撰文/黃煇雲（一讀就通線上課程  總編輯）

▲以上為課程影片

屋主會拿你的圖去找同業一起批評你的設計功力，你還要免費設計嗎？
你知道室內設計界早就有一套設計成本的覈算方式了嗎？讓本楷老師告訴你，室內設計到底應該如何收費吧！

免費設計？設計師的成本知多少？室內設計應該免費嗎？你知道完成一套設計圖要花多少設計成本？
大學四年、被老闆剝削幾年、沒日沒夜吸收設計知識若干年、沒領薪水到處看建材、看設備、收集資料、接案、丈量、勘查屋況、熬夜放圖、畫平配設計圖、立面圖、大樣詳細圖、透視圖、安撫焦慮的屋主、安撫看戲的屋主親朋好友、冒著裝修糾紛的風險…，成就一套經天動地的偉大設計圖之前，你到底投入多少成本？
你知道有人光憑一張嘴、沒給圖就收得到設計費嗎？你畫了一堆圖，不就是為了讓屋主放心、讓自己成就？

室內設計裝修是專業的服務過程，並不是成品的銷售，很多屋主預算不足，就想要得到豪宅裝修的品質，是因為資訊不足，容易遇到不擇手段的業者，真的打了折，可別真的開心，或許這就是噩夢的開始，專業的設計師只要盡到告知義務即可，無需費盡唇舌為這些屋主感到擔心受怕。
而入行前幾年，剛開始或許必須用免費丈量、低設計費爭取案源，增加自己的接案經驗，但一定要儘速找到長久發展的定位與核心競爭力，否則一定會「奧客纏身」惡性循環無可自拔！
因為合作出版的關係，我常有機會近身觀察本楷老師，發現其實是有許多屋主相當「迷信」專業的，一旦設計師能夠把設計裝修流程的細節，用深入淺出的方式、鉅細彌遺地傳達給屋主聽，就很容易吸引「迷信專業」的屋主。
當屋主無法在其他設計師身上得到這些細節的答案時，就算是低價搶案的設計師，也很難讓這群屋主放心交出自己下半輩子的幸福。
 

因此遇上不尊重專業、只相信「低價」的屋主，就應該「快樂放生」讓這些噩夢般的屋主，像幽靈一樣的纏上該纏上的設計師，你才能挪出時間自我充實、耐心等待好屋主，在好屋主的身上盡情賣弄自己的專業能力！
如果你還不知道應該如何說服屋主，讓屋主相信「免費的最貴」，請耐心看完這支影片，讓影片中的「設計成本核算方式」引領你的目標客戶，跟著你一起得到救贖！
2014年那年，我接到通知去拍一場裝修糾紛，現場慘不忍睹。
屋主花了一百多萬還被「設計公司」告，邊拍邊生氣！

極目所見，粗糙不堪，用五根角材塗刷油漆釘在天花板跟矮櫃之間當格柵，所有的木門都用木心板上漆，沒收邊，走道天花板也有釘上粗糙的造型木心板，照明完全走裸線，廚房的插座還在汩汩向外噴流著雨水..
結果合約只有一張A4的報價單，沒有明細，承包方竟是一個「平面設計公司」。
怪誰呢？屋主的女兒是承包方的大專同班同學..。
 

隔了幾年，我慢慢瞭解到，如果一間將近四十年、三十幾坪的房子，不算設計費，光是拆除、水電、泥作重做恐怕就不止百萬，屋主極力節省預算、用自己四處探聽的價格想換一間美厝，遇上不計後果只想承包的裝修包商，原來才是裝修糾紛的最大因素。
所以，「專業」的設計裝修接案流程，才是設計師最該追求的「成功之道」！
 

接案秘訣系列【現代室內設計裝修事典】Ⅱ___需求溝通